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ag体育在线_ “面庞”的大生意:用一面智能魔镜 如何颠覆美业零售格式?

本文摘要:在化妆品零售规模几年后将超万亿的大配景下,品牌主却不得不面临消费升级带来的危机,“面庞”为何能率先破局?它将会如何颠覆行业? 一块家用化妆台镜面巨细、映像清晰的超炫酷LED屏,满满简约大气的钢琴黑工业风。轻轻触碰屏幕底部的开关键,背投灯光明起,屏幕上俨然一片姹紫嫣红的马卡龙少女粉。一位正在观展的女性嘉宾刚想照照“镜中”的自己,冷不丁被开机画面吸引,禁不住发问,“这不是镜子?”“固然不只是镜子。”事情人员微笑示意她坐下体验。

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在化妆品零售规模几年后将超万亿的大配景下,品牌主却不得不面临消费升级带来的危机,“面庞”为何能率先破局?它将会如何颠覆行业? 一块家用化妆台镜面巨细、映像清晰的超炫酷LED屏,满满简约大气的钢琴黑工业风。轻轻触碰屏幕底部的开关键,背投灯光明起,屏幕上俨然一片姹紫嫣红的马卡龙少女粉。一位正在观展的女性嘉宾刚想照照“镜中”的自己,冷不丁被开机画面吸引,禁不住发问,“这不是镜子?”“固然不只是镜子。”事情人员微笑示意她坐下体验。

事情人员举起一支形似粉红色美容棒状的检测仪器,依次测试了她脸、鼻、手三个部位的皮肤状况。“您额头的皮肤纹理较粗,有较多细纹,缺乏弹性;鼻头毛孔细腻,粉刺较少;手部缺水,皮肤干枯。”不到1分钟,女嘉宾的皮肤状况连忙图文并茂地泛起在屏幕上,事情人员再度按下触屏,一套针对她肌肤状况的照顾护士对策清晰详尽地弹了出来。

“原来我需要补水保湿,而不是去角质!”女嘉宾名顿开。事情人员继续按动触屏,屏幕上随即展现出一套身分主打补水保湿的护肤品。女嘉宾点颔首,似乎对推荐的护肤品颇为满足。新奇有趣的展示,让不少围观者跃跃欲试,另有佩带着参展商胸牌容貌的人主动和展示区的事情人员攀谈,“这是什么新产物?”这款产物,唤名“面庞Bos+”智能魔镜,是“面庞科技”在第47届广州美博会上新亮相的智能美容硬件主打款。

此时,正值它第一次公然亮相。▲面庞科技产物受到热捧,图为消费者试用面庞Bos+智能魔镜。未来数年,“面庞Bos+”连同其姐妹产物及其底层海内最大的女性用户皮肤数据库,将在中国美容零售行业里组成一个极具震撼力的实战方阵。

消费升级发生危机“Bos+”的制造者“面庞科技”得以在广州美博会留下浓墨重彩的一笔,正是当下女性经济当道所致。中国女性的购置能力正让世界为之乍舌。一瓶价值千元的SKII神仙水,成本只有21元,在全球其他市场不停枯竭的前提下,2016年中国区总销量却创下了破百万瓶的纪录。

有陈诉指出,2017年中国化妆品零售规模约达7000亿元,每年预计将以20%左右速度迅速增长,到2020年整体规模将凌驾万亿。似乎,化妆品美容零售在当下中国是一门只赚不亏的暴利生意。

▲海内化妆品市场规模连续攀升,图片来自智研咨询。但,愈发严峻的未来正以排山倒海之势来临。在此之前,普通女性基本支持了传统美容化妆品业已往十年的扩张。

它的基本路径是这样的:经心研发的高性能产物,使用中高等商场势能铺天盖地的宣传,然后快速降维至一线都会以下的女性消费者;最后迭代升级,新一轮循环重启。那些看得见的销售数字,都是靠品牌零售商用真金白银砸出来的。繁花似锦的盛宴背后,化妆品品牌主们正苦苦挣扎于日渐高企的品牌推广、运营及供应链环节。

一般说来,在中国,零售没有50%的毛利,险些就只有垮掉的了局。电商的红利期也在悄然消退。天猫店、淘宝店、京东店的运营成本越来越高,流量日渐聚集在BAT等巨头手中。

根据行业人士预计,医疗美容行业的获客成本在1500-2000元/用户,美容类电商的获客成本在60-100元/用户,顶级品牌的留存率最多也只有40%。美容行业整体销量增长不再由新客户孝敬,而是泉源于老客户的二次回购。

即即是庞大如雅诗兰黛团体的天猫店,如果毛利在40%以下,当年的盈利也不足为继。为维护老用户,化妆品电商品牌不得不恒久从巨头手上购置流量,无限期拉高成本,这无疑令品牌主十分肉痛。女性消费者却先于这个行业在发展。

她们不再迷信缺乏说服力的广告,也挑剔起了同质化的产物,让她们心甘情愿掏出钱包的,似乎酿成了由KOL、小我私家喜好、明星流量等更为庞大因素决议的用户场景。品牌主在疑惑彷徨。

它们遭遇的,正好与中国当下需求发作、消费迭代升级的大趋势吻合。只是,它们并不知道向那边探路。

即将到来的革命探路者其实已经泛起。2014年7月盛夏,深圳南山某写字楼不到15平米的办公室里,有着在腾讯、甲骨文、TCL等公司任职高管履历的段俊涛、陈天玉、张乘睿正通宵达旦地捣鼓着一款刚刚研发的智能皮肤测试仪——“面庞”。

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为了这个项目,三个大老爷们儿足足做了半年的市场调研。这是一款“软件+硬件”相联合的智能美容仪项目:硬件设计的像年轻女孩们爱不释手的马卡龙蛋糕,可以收罗用户皮肤数据,检测肤质的含水量与含油量。

软件则是一款手机APP应用,除了即时反映出硬件收罗的皮肤信息外,还包罗一个庞大女性美容社区。只管彼时“面庞科技”还未曾被卷进传统美容行业消费升级的风眼中,但却已先知先觉地迈上了美容大数据的康庄大道。8月,“面庞”测试仪首发,50台现货50秒内全部售罄,一周内预定出1000多台。

当季的订单条约量一跃至10万级别。APP后台数据也是相当可观,于当年内突破了1400万用户。▲“面庞”一系列智能美容硬件产物。

2015年头,“面庞科技”获得了涌金系风投千万级别Pre-A投资。只管移动互联网泡沫破裂,资本隆冬来袭,“面庞”险些难以遇见同类竞争者,用户数量更是一度破亿,成为了海内最大的女性皮肤数据库。

日子久了,不少品牌客户找上了门,“我们有渠道,可是没有云端数据,能用你们的数据服务吗?”对接了大量的品牌客户后,张乘睿有了一些有趣的发现。在海内,绝大多数化妆品品牌还处于传统零售阶段。

品牌公司通过自有的品牌直营店、署理商、电商等通路分发下去,产物由分销渠道卖力转化。由于品牌和用户之间还距离着一层经销商,经销商能通报给客户的服务水平,往往界说了客户眼中品牌的服务水平。

即便品牌公司对一级经销商提供了良好的服务培训,仍然会因为层层分销署理。


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